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四年四大步 唯品会一飞冲天演绎电商神话

发表时间:2013-01-07内容来源:  [我要投稿]  [免费提交网站]  转发微博:

  

 “广东电商新兴起——全国网络媒体南粤行”一行的记者在温暖的阳光中来到风景优美的荔湾区花海街,造访了广东电商闻名公司唯品会


,实地考察了唯品会的运作,并与关联负责人沟通“广货网上行”的实践成效。

  在公司阅览室,性情爽快的唯品会公司公共事务部总监苏思通知记者们2008年12月上线的唯品会,凭仗“名牌扣头+限时抢购+正品稳妥”的立异商业形式,揭开了国内限时扣头电商的全新华章。2012年3月,唯品会在美国纽交所成功上市,发明了中国公司自成立到赴美上市的最快奇观。

  唯品会限时抢购的商业形式,是在闪购开山祖师法国网站Vente Privée根底上,依据国内市场的特征立异而来。它摒弃了专门进行奢侈品出售的高端消耗形式,进而引进国内外一二线品牌进行名牌特卖。每天上午10点按时上新,一切商品只卖5天,先到先得,售完即止。极大的习惯了国内一般消耗水平不高、三四线城市名牌出售途径缺乏的国情,招引了一大批忠诚消耗者。截止到2012年12月,唯品会注册会员量超越2000万。当前,唯品会已与超越4200家闻名品牌协作,这样的出售形式,相同大大减轻了协作品牌商家的库存压力。

  此外,唯品会还引进国际领先的物流办理体系,自主研发了B2C网站办理体系,强壮技能实力给予电子商务各环节体系供给撑持,“零库存”的物流办理以及与电子商务的无缝对接形式,使得唯品会得以在短时间内涵电子商务范畴生根发芽。随之而来的高客单价、高复购率和杰出的供货商协作,为唯品会完成盈余供给了坚实的根底。

  一起的定位使得唯品会在电商们团体堕入“规划飙升,盈余难觅”的窘境之时,在2012年第三季度完成了盈余。财报显现,唯品会第三季度的营收为1.559亿美元,比去年同期的5250万美元增加197%;第三季度毛赢利为3480万美元,比去年同期的1000万美元增加了247.8%;而在净赢利方面,按非美国通用会计准则核算盈余64万美元。

  谈及正在进行的”广货网上行”活动,苏思敏分析说,唯品会首先参加活动,并成为第一批十家电商渠道之一。唯品会活跃发扬“名牌扣头+限时抢购”商业形式的特征,参加了广州、佛山、顺德等多地传统公司与电商线下对接会,加强广货品牌商协作洽谈,新增广货协作品牌近100家,累计安排超越650家广货品牌参加限时促销活动,为推进传统广货品牌入网触网供给了体系解决方案。

  在扩展广货品牌商协作的一起,唯品会也活跃策划影响广阔消耗者消耗的促销活动。“唯品会1亿红包大聚惠”活动,就是唯品会独家策划的大规划免费派券活动。活动于10月26日在广货网上行官网上线,广阔消耗者只需要从官网登入进入唯品会,凭仗自己手机号就能免费取得价值100元的优惠券。活动自发动以来,就深受广阔消耗者喜爱,新增注册会员超越300万。自参加广货网上行活动以来,唯品会各品类品牌出售全线增加,服装、生活用品、美妆、体育用品及童玩童装五大品类继续领跑,4个月广货出售额近13亿元,充分发扬了电商渠道在此活动中的前锋与标杆效果。苏思敏表明,广东省委、省政府领导适当注重此次的“广货网上行”,各级各部门也活跃响应,竭尽全力地宣扬此次活动,极大地增强了活动的闻名度以及消耗者的决心,各项强有力的政策措施撑持与推进了广东电子商务的开展,电商公司的开展决心也得到了加强,一起也招引了外地电商公司来一起参加,助推国内电子商务的开展。

  据悉,“广货网上行”活动从8月31日发动以来,在广东区域掀起了一场近4个月的广货消耗热潮。十家电商渠道、百家网上商城、千家广货网店、万家名优公司从广货网上行活动中收益。广东闻名电商公司唯品会4个月狂销“广货”近13亿,收成了一份令业界瞩意图成绩单。

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