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女性领域的创业“男人帮”

发表时间:2012-09-19内容来源:  [我要投稿]  [免费提交网站]  转发微博:

  

翻开琳琅满目的瓶瓶罐罐,在脸上涂涂抹抹;或是拿起异常的衣裳,在自己身上比比划划来回分配——这是女性每天生计中必不可缺的步骤。

  如今,一批男性创业者正将目光断定这一朴素的女性领域。

  年岁不到30岁的聚美优品创始人陈欧,身兼老板和企业明星代言人两个职务。“作为男性,为什么选择做化妆品网站?”“因为我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。”7月底,在创业邦主办、时兴传媒集团联合主办的立异中国2012时兴专场上,陈欧用“星座论”回答说。

  实际上,因为互联网展开至今,女性渐占用户半边天,早已成为创业者的一块“大蛋糕”。以化妆品为例,化妆品B2C商场比例灵敏扩大,占比仅次于服装、鞋、箱包。中国电子商务研究中心监测数据闪现,到上一年年底,中国化妆品网购商场生意计划达380.05亿元。

  如今,像陈欧一样投身女性时兴作业的“男人帮”数量许多。而如何探问女性商场、探问女性的耗费习气和心思需求,则成为该商场男性创业者们最难打破的“门槛”。

  女性带来的创业构思

  头顶斯坦福大学毕业生光坏的陈欧,十分幸而自己选择了如今的创业领域。

  “2010年,我创业时互联网的创业门槛从前前进,方向性的领域从前被大的公司独占,这个时分剩下的只需垂直细分领域。”最初步陈欧并没有太多的决计,因为中国的商业环境、诚信、交通有许多问题需求处置,所以在简略检验生计效力类团购后,聚美优品就转型专注于化妆品团购,转型后用户数量的上升给了陈欧决计,面对宏大的女性商场需求,他将聚美优品定位为轻量级化妆品B2C平台。“首要,电子商务在中国正在高速展开是不争的实际;其次,化妆品需求很大,但商场上还没有一个可信的化妆品网站;结尾,做这个别的男人不好意思做的工作反倒作用了机遇。”

  北京豪腾嘉科软件公司创始人曹晓刚,是一个浑身阳光的青年人。他和妻子一起逛街,把抱怨转化成了创业动力。“我们研发了一个虚拟试衣间的功用,在她进试衣间,或许换衣裳之前,我们可以给她一些提前的指点,说你今天穿哪几件衣裳比拟秀美,再去真实地试穿,这样可以节省我们两个出去逛街的时间。”

  曹晓刚随后又发现妻子的另一大喜爱:买时兴杂志。时兴杂志的作用在于获得资讯,所以曹晓刚描绘了网站的第二个模块,做了许多电商类的时兴内容,看到之后就能直接下单。

  此外,为了便当妻子和闺蜜一起交流,再展开出了第三个模块即网站中的外交部分。

  如何探问异性主见?

  谈到投身女性工作的利诱,陈欧半开玩笑说:“男人做时兴工业,最大的问题是,和姑娘走近了,别人说你稀罕花心,和姑娘走得远了,别人怀疑你的性取向。”义乌穹天买卖有限公司创业者黄鹏用网络数据分析来处置这个问题。黄鹏自建时兴鞋品牌朵牧(dumoo),短短2年多时间,从前积累了50万用户,和1个亿出售额。“本年整体的销量可以抵达8000万,整个品牌销量可以打破1个亿,如今在淘宝里面排在前十名。”

  关于把握异性时兴脉搏,黄鹏说:“我们会对淘宝从前的出售数据,比如一些关键词查找,进行总结。”他举例说,假若上半年的数据闪现,我们对靴子、流苏、坡跟的查找量大,那么款式的选择上就会充分考虑上述要素。

  “这样会比拟好地控制供应链,会颠末款式的选择,尽快地把热销款找出来,这样也能缩短供应周期。”

  北京中视发现广告有限公司创始人孙惟徽和上海商路网络科技有限公司创业者黄俊茗则是颠末女性之间的互动来探问女性的真实主见。前者做的是一个类似秀美说的网站;后者做的是类似于化妆品的大众点评网(微博)。他们检验让女性颠末点评和网络互动的办法,来促进网络出售。

  “融入了外交功用,运用户可以颠末对碎片时间的运用,和一样喜爱的人进行互动交流。”黄俊茗告诉记者。

  学会感动女性芳心

  实际上,异性视角更简略感动女性芳心。

  香奈儿(微博)就是最棒的榜样,香奈儿的创始人可可·香奈儿曾描绘香奈儿5号是“女性的香水,带着女性的气味”。前不久,好莱坞男影星布拉德·皮特出任香奈儿5号香水的代言人。作为世界上最著名的女士香氛之一,其代言人多年来都是秀美典雅的女星。而这次破天荒找到布拉德·皮特担任这款香水的首位男性代言人,让人倍觉意外。

  香奈儿为何会选择男性代言?香奈儿沉默不提,任你估测。美国杜克大学人类文化学教授威廉姆·M·欧巴认为,香奈儿选择皮特,一部分原因是“这相当于在只字不提的前提下暗指安吉丽娜·茱莉”,有谁不知道这对情侣,也几乎等同于在说茱莉身上是这种香气。

  但要招认的是,这样的卖点或许只归于皮特,关于其他男星来说,代言女性产品,或许优势更多在于它的论题性。

  陈欧也在自己的创业品牌中运用了一样的论题性和异性原则,陈欧标明:“我们从一初步分析用户在哪里,用户是女性的时兴用户,她注重的是什么节目。偶像剧、综艺节目、新奇特,所以我们在推行上,第一天就做娱乐性的推行。”

  2011年3月份,聚美优品结束第一轮融资。随后,陈欧跟韩庚一起拍照的聚美优品广告出如今地铁里。“我是陈欧,我为自己代言。”选择韩庚,是因为他在年青女性商场中的偶像力气,选择自己,则是为了节省更多的广告费。“当你公司的CEO都和耗费者互动的时分,他对你品牌的挨近度是会增加的。”

  此外,口碑传达的力气在女性耗费中也显得更为重要。“要是你的效力跨越了耗费者的等候,你的口碑就会被传达,只需你的效力达不到耗费者的等候,就会有恶性传达。女性常做的事就是传达,你有心意、你贱卖、你的东西好,她城市传达。”为了前进顾客的购物领会,聚美承诺耗费者30天内无条件退货,哪怕是在从前拆封的条件下。2011年,聚美优品营业额抵达了将近10亿,比拟2010年,成长近15倍。

原文出自【聚美优品】,转载请保留原文链接:http://www.2hufupin.com


 

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